"Die Fischer pickten ein Scherbrett an, der Junge musste lernen, dass ein leeres Netz an Deck nichts zu suchen hatte. Jannes steckte den Kopf aus dem Ruderhaus, durch schnelle Fahrt hielt er das über Bord gleitende Netz leeseitig von der Schiffsschraube weg."
( Bernd Hans Martens: Die Heringsbraut ) |
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Neukundengewinnung als Netzwerkstrategie.
Fokus Zielmarkt: Zielgruppenanalyse, Branchenschwerpunkte, Entscheiderdefinition, Branchenreferenzen, Unternehmensumfang, Vermarktungsansatz.
Produktschulung: Unternehmenspositionierung, Wettbewerbsvorteile, Alleinstellung, Benchmarks, Marketingstrategie.
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Qualifizierung: Bedarfsanalyse und konsequente Kontaktpflege.
Nachfassmanagement: Projektmonitoring und qualifizierte Terminvereinbarungen.
Präsentationstermin: der überzeugende Auftritt als Einstieg in eine erfolgreiche Partnerschaft.
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